買地蓋樓、薇婭公開亮相，謙尋難掩商業“野心”

消失一年多的薇婭要回來了？

4月21日，杭州“老字號嘉年華”活動上，薇婭作為浙江百年老字號研究院、國潮學院“首席導師”出席了活動。

據介紹，此次活動邀請了京杭大運河沿線六省市及杭州拱墅區共計近百家老字號品牌，展陳當地經典品牌產品，共設立7個展區、35個展位。在規模和影響力上可見一斑。

而薇婭作為導師主要是結合自己過往的直播經驗，分享如何利用直播電商賦能老字號。

事實上在此次高調亮相前，薇婭也曾多次露面。

比如去年10月，薇婭同樣以“首席導師”的身份亮相了“中華老字號掌門人研修班”，并現場進行授課，但無論是規模還是影響力都遠不及這次。

去年9月，薇婭的老公董海鋒在抖音開通賬號，分享女兒妮妮的日常，在此之后，關于薇婭生活和工作的日常開始頻繁出現在賬號里；2023年5月6日，董海鋒賬號發文稱“她說她也想你們”。

去年11月4日，伴隨著“膠原蛋白第一股”巨子生物登陸港股，薇婭的名字被再次提起。原因是薇婭夫婦名下的Qianyi Holdings Limited持有巨子生物全球發售前0.86％、全球發售后0.84％的股權。

據此前媒體報道，巨子生物上市后股價連續多日上漲，以11月7日巨子生物31.5港元/股的收盤價計算，Qianyi Holdings Limited持有的股份市值約為2.62億港元（約合人民幣2.42億元），與入股時投資的1.68億元，浮盈約為7400萬元。

除此之外，在小家電品牌“德爾瑪”招股書里，同樣出現了薇婭的名字。

從曾經的直播一姐到導師、投資人，如此看來，雖然不再出現在臺前，但薇婭依然在幕后尋找更多機會。

值得一提的是，薇婭此次在杭州的公開亮相在業內引發熱議。不少人質疑其在偷稅漏稅后是否還能復出；也有人認為薇婭在直播的天賦毋庸置疑，這樣的人才不在直播賽道做點事很可惜。

但對于同行來說，即便沒有了往日直播一姐的光輝，但仍忌憚薇婭復出后帶來的影響?！拔覀兛隙ú幌Ｍ鰜?，她出來之后或多或少會影響到我們的市場份額?！币患抑辈C構的負責人表示。

謙尋的野心

薇婭是否復出目前尚不可知，但薇婭頻繁亮相的同時，謙尋也向外展示其更大的商業野心。

4月13日，杭州市規劃和自然資源局官網的一份公告顯示，謙尋控股以2206萬元總價拿下杭州濱江區永久河單元M1-02（01）地塊，用地面積超1.6萬平方米。

據悉，謙尋后續或將投入超3億元蓋樓，新的總部大樓建筑面積超6.6萬平方米，交地確認后5個月內開工，竣工期限為開工之日起33個月內竣工。

而地塊所在的濱江區互聯網小鎮，周邊聚集了一眾互聯網巨頭，包括阿里巴巴、網易、?？低暤?。

在謙尋控股微信公眾賬號的介紹中，謙尋稱自己是一家以“數字化、平臺化、國際化”為核心方向，致力于打造直播電商產業生態集群的數字科技公司。

顯然，謙尋的長期目標并不僅限于直播帶貨。

過去薇婭的賣貨能力有目共睹，在2021年雙十一預售期間，薇婭直播間銷售額達到82.52億元，僅次于李佳琦，平日里一場直播銷售額過億更是時有發生。

靠著薇婭強大的吸金力，2021年謙尋一度傳出IPO計劃。然而2021年12月，因逃稅事件消失在直播間的薇婭，也使得謙尋失去了一張可靠的“頭牌”。但這對于謙尋來說未必是件壞事，從另一方面來看，薇婭的退出也讓謙尋加快去“去薇婭”化。

過去一年謙尋不僅扶持出多個新賬號，在淘寶外還開拓抖音這一新直播場地。

去年2月，由過去薇婭直播間的主播和模特組成的“蜜蜂驚喜社”正式在淘寶開播，無論從人員的選擇、直播背景還是“廢話不多說，先來抽波獎”的開場語，都透露“薇婭味”十足。

雖然作為新團隊，蜜蜂驚喜社的表現亮眼，開播短時間內粉絲量突破百萬，目前在淘寶的粉絲量為720萬，觀看量也在千萬級別，但這和薇婭此前高達9227萬粉絲相比，相差仍大。

想要彌補薇婭巨大的流量空缺，謙尋還需要更多主播頂上。去年5月7日，作為薇婭之前的助播琦兒在抖音開啟首播，有數據統計，開播15分鐘后，直播間實時在線人數逼近10萬人，首場銷售額輕松破千萬，而琦兒也成為抖音備受矚目的新人主播。

2022年7月后，“蜜蜂驚喜社”的分場“蜜蜂歡樂社”和“蜜蜂心愿社”相繼上線，主打下午和上午場，至此謙尋建立起在淘寶的全天候的直播矩陣。

在淘寶外的抖音上，謙尋也在加快布局。今年4月，據北京商報發現，一個名叫“海豚驚喜社”的直播間在抖音平臺悄然開播，平均場觀超過90萬人次，主播昊昊、阿祖等人都曾在謙尋旗下的淘寶直播間“蜜蜂驚喜社”出鏡直播。

除了加快扶持新主播、占領直播場地外，有媒體稱，目前謙尋也在同時進行多個業務，比如直播SaaS服務，IP授權、供應鏈、虛擬主播帶貨等。

在供應鏈上，謙尋為此還專門成立了謙品供應鏈管理有限公司。目前在謙尋租下的濱江阿里中心的 10 層樓里，有兩層被改造成了供應鏈基地，展示來自商家的各種商品，同時面向整個直播電商行業開放。

今年來，謙尋也開始向外展示自己在直播間的復制能力。比如近日謙尋推出多項直播間技術，旗下一站式直播電商SaaS服務平臺羚客也發布了多項新功能。據謙尋控股CIO廖俊龍介紹，依托羚客，謙尋直播間可以實現標準合規全程溯源，囊括招商、選品、播前和播后等全流程。

在謙尋的規劃中羚客是集團的“業務引擎”，未來謙尋也計劃將羚客的能力開放給其他品牌和機構以獲取盈利。

不僅如此，謙尋也沒有放過火熱的元宇宙和AI，據謙尋控股合伙人陶亞冬透露，2023年下半年，針對消費者，謙尋將推出更多流量虛擬主播，滿足IP粉絲購物需求；針對品牌方，謙尋也將推出虛擬人創新業務，協助品牌帶貨降本增效。

關于謙尋的野心，此前薇婭在面對媒體采訪時也曾透露：“謙尋的目標是做一個涵蓋供應鏈基地、電商主播培訓營、店播服務、經紀服務等子業務的平臺級公司”。

MCN轉型

不止謙尋，從依靠頭部主播轉型為更加全面的公司是當下MCN公司心照不宣的選擇。

今年4月12日，抖音首個粉絲過億的達人“瘋狂小楊哥”在錢江世紀城博地中心的直播基地開業，吸引了廣泛關注。

早在之前，小楊哥在社交平臺上稱，自己斥資一億多元人民幣在合肥買下一棟科技大樓，用來當三只羊全球總部，在小楊哥的規劃，要在這里打造中國（合肥）內容電商產業基地，“想為家鄉做出一個電商品牌，希望把電商團隊和品牌都做起來，吸引更大的商家更多的人才?！?/p>

簽約上百個藝人、主播的遙望科技在2020年同樣斥資9000多萬元在杭州城西的海創園拿下一宗創新工業用地，建造遙望總部大樓。去年，遙望科技又花費4.5億元巨資在天空之城買入一整棟辦公樓。

今年3月，遙望科技與杭州市臨平新城開發建設管理委員會進行了“數字化服裝采銷產業基地”項目的簽約。按照遙望科技的計劃，項目建成后將打造全天24小時不間斷營業的“ToB+ToC”結合的商業綜合體場景，集聚臨平區乃至杭州市的大小服裝主播對全品類服裝進行銷售。

買地蓋樓外，也有MCN公司徹底放棄網紅業務。

據Tech星球，微念最新官網頁面由過去的MCN公司全面改版為產業品牌公司，微念徹底放棄網紅經紀業務，旗下再無簽約的網紅KOL，但已形成包括李子柒、臭寶、山外山、興農微念在內的多個品牌矩陣。

MCN從過去依靠頭部主播到如今的轉型，一方面源于擺脫對頭部主播的依賴，為公司謀求更長遠的發展；另一方面也在減少主播帶來的不確定風險。

前不久，#李佳琦劉畊宏等5位主播被點名#沖上熱搜，引發網友熱議。原因是，4月24日，消費者網、對外經濟貿易大學消費者保護法研究中心、北京陽光消費大數據研究院等機構發布《直播帶貨消費維權輿情分析報告》，其中指出瘋狂小楊哥和李佳琦的虛假宣傳輿情相對突出，劉畊宏、羅永浩和辛巴的產品質量輿情則更突出。

報告還強調，短視頻平臺的直播帶貨問題明顯多于傳統電商平臺，需重點關注。

2021年4月，被稱為“網紅第一股”的如涵控股在上市兩年后從納斯達克退市，這也進一步說明了其網紅電商的商業模式，在資本市場跑不通。

如涵曾一度被業內評論為“靠張大奕上市”，在有了張大奕的成功案例后，如涵確實花了更多的心思在孵化達人上，根據如涵此前披露的招股書顯示，截止2018年年底，如涵簽約了113個網紅，除了張大奕外，還有溫婉、大金、左嬌嬌、管阿姨等頗有人氣的網紅。但遺憾的是，如涵并沒有成功復制出第二個“張大奕”。

在如涵上市首日股價破發后，王思聰就曾指出如涵的三個問題：一是在作為網紅公司營銷費用占大頭；二是雖然簽了100多個網紅，但就一個張大奕，僅張大奕一人在2017-2019年占據營收的50%以上；三網紅孵化、網紅電商、網紅營銷模式沒有驗證成功。

有了前車之鑒的謙尋們也開始為企業的發展尋找新故事，買地蓋樓、圍繞直播電商全面發力后，如今MCN公司又開始了新一輪的比拼。

發布于：北京

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