講實話，擺地攤到底賺不賺錢？

本文來自微信公眾號：真叫盧俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作者：喬不絲，頭圖來自：視覺中國

點進來這篇文章的你，一定都看過上海允許擺地攤的新聞了吧。

有心動嗎，有蠢蠢欲動嗎？

當初我們還寫過這樣一篇文章：《如何通過擺地攤實現快速買房》。

今天我想和大家分享兩個故事，也是想用身邊親身經歷過擺攤的真人案例，回答這個問題：

你真的覺得，擺地攤可以成為終身職業，或輕輕松松做一名斜杠青年么，這種商業模式是長期可持續的嗎？

如果你也對上海擺地攤曾經或現在有過幻想，那不如接著往下看。

我的朋友小羅和阿珠，他們在不同城市，真實的擺攤故事，以及他們最后都賺了多少錢。

一

我身邊的朋友小羅，大概在十年前，他剛到上海。

那時候他就對自己的人生有很多遐想，也想要做很多的嘗試，比如看一次演唱會、騎自行車環游上海，而其中一個就是擺地攤。

朋友圈截圖

那時候小羅住在周浦，一個被叫做“小上?！钡牡胤?，擺了差不多2個月的地攤。

說實話，擺地攤這件事，最大的難度就是要精準鎖定客戶群體。

當時周浦就有很多地頭蛇在經營攤位，他們大部分都是賣小姑娘小年輕的飾品服裝。而地頭蛇攤主擔心的無非是別人賣和他一樣的東西。

為了和地頭蛇攤主們進行差異化競爭，小羅將客戶對象換成大媽。

是的，那個時候小羅的顏值非常對大媽的胃口，而小羅賣的東西，大媽們確實也用得上。

他選擇賣的，就是那種城隍廟里進過來的大媽防曬服。

當年有一陣子很流行很輕薄、很透氣但是又能防曬的披肩，功能場景主要有兩種：

第一是地鐵溫差大，但是如果帶外套的話太厚了，不好收著，在地鐵里可以披著；

第二是可以作為夏日服裝的隨心搭配，出了地鐵站可以當防曬衣服，主要解決辦公室-室外-地鐵三個空間的溫差問題。

小羅當初還奇跡般地想了一句吆喝口號，“成熟女性也可以很精致”。這句廣告一出，靠著當年的顏值，大媽們基本沒有不心動的。

于是就這樣，他在大學畢業后，擺了兩個月的攤。

來看看當年小羅擺攤2個月的結果，他到底賺了多少錢？

先來看成本吧，地攤經濟學就是如此，進貨價一定要便宜，成本壓到最低——每件大媽防曬服的進貨價是5塊，每次小羅進100件，也不會有什么大量庫存。

小羅的大媽防曬服，進貨價5塊賣15塊，每件的利潤率可以高達200%。

2個月的時間，賣了1000件，折算下來，2個月凈利潤是空手套白狼1萬塊。

在周浦房價還是一萬出頭的年代里，小羅擺攤兩個月便賺了上海周浦的一平米，曾經如果一直賣大媽防曬服，說實話買房夢還是有望實現的。

不過最終還是沒有堅持下去，最終成為了我的同事，為什么？

身為初代攤主的他是這么說的：

擺地攤追求極致的零成本，沒有人力成本也就意味著，沒有幫手。即便是二十歲出頭再年輕的身體，也扛不住一個人城隍廟進貨出攤，周浦收攤的勞累。

第二個，擺地攤雖然可以常換常新，但問題也出現在了你必須得常換常新。

因為真的進入這個市場就會發現，地攤經濟競爭的激烈主要來源于，門檻低。

你會發現好賣的東西別人總比你賣在前面，而且也不知道為什么就是比你賣得便宜。

果不其然，沒過多久整個周浦地攤圈開始出現了各種大媽防曬服。開始打價格戰，他賣15塊，人家賣10塊。

當被人賣到8塊的時候，小羅決定放棄這門短期盈利的生意，因為3塊錢的利潤空間實在是讓他看不到持續賺錢的希望。

后來小羅的結局：他選擇擺攤，賺一波快錢就立馬離開。

當他意識到地攤本質上就是短線的生意模式后，自己也開始拿著那1萬塊，在上海正兒八經地找起了工作來。

擺地攤的1萬塊，沒有成為小羅買房的首付，但卻成為了他在上海打拼的第一桶金。后來的他在上海經歷高低起伏，終于在這座城市定居下來。

小羅的故事告訴我們作為短期賺錢可以，長期生意難免遇到瓶頸。

擺地攤可以成為你暫時奮斗的小目標，真正行動起來， 肯定是會有收獲，但本質上不是一件長期可以經營的生意。

十年前如此，那么現在呢，靠擺攤+直播能否殺出另一條血路來？

再來看看，在夜市里擺攤賣檸檬茶的阿珠的故事。

二

第二個故事來自一個南方的二線城市，南寧。

在全國最火的網紅夜市擺地攤賣最火的單品檸檬茶，能賺多少錢？

地攤經濟就是這個城市里產業鏈條的重要組成部分，甚至有幾條網紅夜市都是全國知名的。

說實話小城市的經濟受疫情影響挺大的，房地產又是支柱行業，可想而知多少人想要靠擺地攤來發財了。

首先啊，現在的地攤模式可不像當初，你想擺就擺，這樣一定會引起混亂，所以一般來說會劃定一個可經營的區域。

擺攤第一步就是，申請攤位和擺攤許可證。

受訪者供圖

大概就是用便宜的價格跟政府租一個商鋪的意思，需要繳納一定的管理費用，但不會太貴，畢竟地攤如今也是民生工程。

作者供圖

阿珠在網紅夜市申請到了三個月攤位費的使用權，管理費是900元，一個月300元，加上每個月50元的垃圾清理費，350元/月就是一個普通城市地攤的攤位費。

你想要擺攤，首先你得申請擺攤證，才有屬于自己的攤位，每次申請為半年，大概是搖號的方法。

有了擺攤證之后，還要交一筆管理費，大概1個月300多塊錢。

擺地攤到底賺不賺錢？

阿珠給我發來了她和朋友，四個人經營了兩個月攤位的戰果：

第一天賣了12杯，穩定經營后每天營業5~6小時，巔峰時可以賣50杯，扣除成本每一個月盈利均攤后，個人收入其實不到2000元。

受訪者供圖

而且加上近兩年直播賽道的火熱，現在的擺攤又和當初的不一樣，內卷得更厲害。

大部分攤主，都會采用地攤+直播的模式，也算是一種雙賽道了吧，哈哈哈。

現在擺地攤能火的是擁有一身絕活的網紅們，要不就是顏值特別突出，要不就是能言善道一邊直播一邊整活兒。

出攤不掙錢還可以賺線上流量費，萬一火了轉行當藝人開始走穴，也是他們接下來的生意模式。

阿珠擺地攤遇到的瓶頸其實也和小羅相同——一個單品火了之后，整個夜市都開始跟風做，這條網紅夜市后來到處都是賣檸檬茶的。

作者供圖

然后大家開始內卷，價格戰有了之后利潤肯定要被壓低，而且人家不僅價格低，還開啟各種博人眼球的直播。

人家的直播模式是這樣的，在線人數每天至少五千人：

她的直播模式是這樣的：

直播截圖

拼直播嘛，阿珠肯定是輸了，也只能老老實實地賺擺攤的辛苦錢。

她當初選擇出來擺攤的很大原因，就是因為工作收入下降，為了增加一筆額外收入。

你看看，要不是生活所迫，誰會愿意下班了還出去擺個攤呢？

這畢竟是目前她能夠想到的，唯一能夠快速抵抗短期內收入下降風險的對沖方法罷了。

三

地攤經濟是怎樣一種商業模式？

從生意邏輯上來說，很多人選擇短期擺地攤一定也是有他的道理的，成本都給你干到零，大大刺激人們做生意的念頭。

從時間邏輯上來說，利用的是晚上的時間，多少有點斜杠青年的意思，理想模式是白天上班賺錢，晚上做生意賺錢。

二十四小時賺兩份錢，來對沖現在的經濟風險，再加上現在坐在地攤邊上再擺個手機就直播電商了，好歹又是多了一份收入。

如果顏值不錯甚至可以出圈，以后在另外一個賽道還有長期賺錢的機會。

不禁止地攤的趨勢，短時間內一定會持續下去，地攤弄得好，還真能激活點GDP，促進點消費啥的。

但是，這兩個故事告訴我們，對于個人來說，擺地攤并不是可持續的，賺的就是信息差的錢，也就是一種短期內應急的模式。

伴隨著網絡電商的崛起，靠信息差賺錢的模式已經式微，且復制的速度只會越來越快，且比你做得更好更便宜。

在一線城市地攤雖然可能會短暫放開，但是最后一定會被某種更加高成本高制約的模式取代掉。

作為短期內對沖經濟風險可以理解，短期內你可能確實賺到一筆錢，但靠這個養活自己真的很難，長期發展更加不太現實。

所以作為短期增加收入來源可以，千萬不要因為擺地攤咱就辭掉工作??！

成為攤主，并沒有你想象中那么快樂自由和能賺錢。

這個年頭，穩穩地保住眼下飯碗比什么出攤快樂都更重要，你說是不？

本文來自微信公眾號：真叫盧俊 （ID：zhenjiaolujun0426），作者：喬不絲

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